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Spezialisierung „Sales Foundations 101: Core Techniques for Success“

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Spezialisierung „Sales Foundations 101: Core Techniques for Success“

Master Essential Sales Skills for Growth.

Build sales techniques, communication skills, and strategies to excel as an entry-level sales rep.

Dozent: EDUCBA

Bei Mehr erfahren enthalten

3-teilige Kursreihe

Befassen Sie sich eingehend mit einem Thema

aus 31 Bewertungen von Kursen in diesem Programm

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

4 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

3-teilige Kursreihe

Befassen Sie sich eingehend mit einem Thema

aus 31 Bewertungen von Kursen in diesem Programm

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

4 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

Was Sie lernen werden

Apply proven sales transformation frameworks to design and optimize organizational strategies.
Demonstrate persuasive communication, objection-handling, and client engagement techniques.
Build resilient sales structures, systems, and personal skills to achieve sustainable success.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Oral Expression
Kategorie: Customer Analysis
Kategorie: Solution Selling
Kategorie: Talent Management
Kategorie: Sales Enablement
Kategorie: Governance
Kategorie: Product Knowledge
Kategorie: Sales Operations
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Verbal Communication Skills
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Market Share
Kategorie: Business
Kategorie: Competitive Analysis
Kategorie: Target Market
Kategorie: Marketing Effectiveness
Kategorie: Marketing
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Sales
Kategorie: Human Resource Strategy

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Erlernen Sie ein Thema oder ein Tool mit echten Projekten.
Entwickeln Sie ein fundiertes Verständnisse der Kernkonzepte.
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Spezialisierung - 3 Kursreihen

The Sales Foundations 101: Sales Techniques for an Entry Level Sales Rep (SFMM101) Specialization equips learners with the essential knowledge and skills to succeed in modern sales environments. Across three practical courses, participants will master sales transformation frameworks, design agile strategies, and apply systems for organizational excellence. They will also develop persuasive communication, objection-handling, and client relationship management skills to thrive as sales professionals. This hands-on specialization combines structural design, sales operations, and personal growth—preparing learners to deliver measurable impact and drive career success.

Sales Transformation Fundamentals

KURS 1, 9 Stunden

Was Sie lernen werden

Apply frameworks like the 4E Matrix, DNA Pyramid, and Solutions Matrix.
Build customer segmentation, ROI measurement, and SMART target-setting skills.
Develop leadership and communication strategies to drive sales transformation.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Sales Enablement

Kategorie: Business Transformation

Kategorie: Sales Strategy

Kategorie: Return On Investment

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Customer Analysis

Kategorie: Smart Goals

Kategorie: Marketing Effectiveness

Kategorie: Target Market

Kategorie: Customer experience improvement

Kategorie: Sales Management

Kategorie: Process Development

Kategorie: Agile Methodology

Kategorie: Sales

Kategorie: Oral Expression

Kategorie: Marketing

Kategorie: Selling Techniques

Kategorie: Verbal Communication Skills

Kategorie: Leadership

Kategorie: Organizational Structure

Sales Structures, Systems & Excellence

KURS 2, 10 Stunden

Was Sie lernen werden

Evaluate sales structures and talent lifecycle frameworks for organizational growth.
Apply branding, market expansion, and technology-enabled sales strategies.
Optimize performance using governance, CSR, and data-driven assessment tools.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Talent Management

Kategorie: Organizational Structure

Kategorie: Solution Selling

Kategorie: Workforce Planning

Kategorie: Workforce Development

Kategorie: Performance Measurement

Kategorie: Sales Management

Kategorie: Sales Development

Kategorie: Sales Enablement

Kategorie: Business Ethics

Kategorie: Specialized Sales

Kategorie: Market Share

Kategorie: Human Resource Strategy

Kategorie: Sales

Kategorie: Sales Strategy

Kategorie: Performance Improvement

Kategorie: Governance

Kategorie: Sales Operations

Kategorie: Sales Process

Kategorie: Competitive Analysis

Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed

KURS 3, 8 Stunden

Was Sie lernen werden

Demonstrate persuasive communication and interpret client body language.
Apply professional etiquette to manage objections and close deals.
Develop mindset, adaptability, and confidence for long-term client success.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Product Knowledge

Erwerben Sie ein Karrierezertifikat.

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Dozent

EDUCBA

1.772 Kurse447.344 Lernende

von

EDUCBA

Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“

Chaitanya A.

„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Bewertungen von Lernenden aus Sales Foundations 101: Core Techniques for Success

Durchschnitt über alle 3 Kurse

5 Sterne
93,54 %
4 Sterne
0 %
3 Sterne
0 %
2 Sterne
0 %
1 Stern
6,45 %

Kurs: Sales Transformation Fundamentals

5.0

Geprüft am 24. März 2026

This program dives deep into the psychology of transformation. It helped me rebuild my sales identity, resulting in a more authentic and successful approach to every client.

Kurs: Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed

5.0

Geprüft am 13. Sep. 2026

This course helped me better understand how to identify customer needs, communicate value, and build stronger relationships with potential buyers.

Kurs: Sales Transformation Fundamentals

5.0

Geprüft am 18. März 2026

Impactful learning experience. The focus on identifying the true needs of the customer has made our sales conversations much more effective.

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Häufig gestellte Fragen

The Specialization can typically be completed in 8 to 9 weeks with a recommended commitment of 3–4 hours per week. This pacing allows learners to absorb key sales concepts, practice techniques through projects, and gradually build confidence in applying frameworks, communication strategies, and organizational skills. The flexible schedule is designed to accommodate both working professionals and students, ensuring steady progress without overwhelming time demands.

No prior sales experience is required. This Specialization is designed for entry-level professionals, students, or individuals looking to transition into sales roles. A basic understanding of workplace communication and an eagerness to learn will be helpful.

While the courses are designed to complement each other, it is recommended to follow them in sequence. Starting with foundational sales transformation concepts, then moving to structures and systems, and finally mastering client-facing techniques ensures a smooth learning progression and better skill integration.

Upon completion, you will be equipped to design and apply sales transformation strategies, structure and optimize sales organizations, and confidently engage with clients using persuasive communication and objection-handling skills. You’ll also be able to build long-term client relationships and position yourself as a high-performing sales professional ready for career growth.