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Spécialisation "Sales Foundations 101: Core Techniques for Success"

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Spécialisation "Sales Foundations 101: Core Techniques for Success"

Master Essential Sales Skills for Growth.

Build sales techniques, communication skills, and strategies to excel as an entry-level sales rep.

Instructeur : EDUCBA

Inclus avec En savoir plus

Série de 3 cours

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 31 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter

à 10 heures par semaine

Série de 3 cours

Approfondissez votre connaissance d’un sujet

des 31 examens de cours de ce programme

niveau Débutant

Expérience recommandée

4 semaines à compléter

à 10 heures par semaine

Ce que vous apprendrez

Apply proven sales transformation frameworks to design and optimize organizational strategies.
Demonstrate persuasive communication, objection-handling, and client engagement techniques.
Build resilient sales structures, systems, and personal skills to achieve sustainable success.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Oral Expression
Catégorie : Customer Analysis
Catégorie : Solution Selling
Catégorie : Talent Management
Catégorie : Sales Enablement
Catégorie : Governance
Catégorie : Product Knowledge
Catégorie : Sales Operations
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Verbal Communication Skills
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Market Share
Catégorie : Business
Catégorie : Competitive Analysis
Catégorie : Target Market
Catégorie : Marketing Effectiveness
Catégorie : Marketing
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Sales
Catégorie : Human Resource Strategy

Détails à connaître

Certificat partageable

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Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
Développez une compréhension approfondie de concepts clés
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Spécialisation - série de 3 cours

The Sales Foundations 101: Sales Techniques for an Entry Level Sales Rep (SFMM101) Specialization equips learners with the essential knowledge and skills to succeed in modern sales environments. Across three practical courses, participants will master sales transformation frameworks, design agile strategies, and apply systems for organizational excellence. They will also develop persuasive communication, objection-handling, and client relationship management skills to thrive as sales professionals. This hands-on specialization combines structural design, sales operations, and personal growth—preparing learners to deliver measurable impact and drive career success.

Sales Transformation Fundamentals

COURS 1, 9 heures

Ce que vous apprendrez

Apply frameworks like the 4E Matrix, DNA Pyramid, and Solutions Matrix.
Build customer segmentation, ROI measurement, and SMART target-setting skills.
Develop leadership and communication strategies to drive sales transformation.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Sales Enablement

Catégorie : Business Transformation

Catégorie : Sales Strategy

Catégorie : Return On Investment

Catégorie : Sales Process

Catégorie : Customer Analysis

Catégorie : Smart Goals

Catégorie : Marketing Effectiveness

Catégorie : Target Market

Catégorie : Customer experience improvement

Catégorie : Sales Management

Catégorie : Process Development

Catégorie : Agile Methodology

Catégorie : Sales

Catégorie : Oral Expression

Catégorie : Marketing

Catégorie : Selling Techniques

Catégorie : Verbal Communication Skills

Catégorie : Leadership

Catégorie : Organizational Structure

Sales Structures, Systems & Excellence

COURS 2, 10 heures

Ce que vous apprendrez

Evaluate sales structures and talent lifecycle frameworks for organizational growth.
Apply branding, market expansion, and technology-enabled sales strategies.
Optimize performance using governance, CSR, and data-driven assessment tools.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Talent Management

Catégorie : Organizational Structure

Catégorie : Solution Selling

Catégorie : Workforce Planning

Catégorie : Workforce Development

Catégorie : Performance Measurement

Catégorie : Sales Management

Catégorie : Sales Development

Catégorie : Sales Enablement

Catégorie : Business Ethics

Catégorie : Specialized Sales

Catégorie : Market Share

Catégorie : Human Resource Strategy

Catégorie : Sales

Catégorie : Sales Strategy

Catégorie : Performance Improvement

Catégorie : Governance

Catégorie : Sales Operations

Catégorie : Sales Process

Catégorie : Competitive Analysis

Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed

COURS 3, 8 heures

Ce que vous apprendrez

Demonstrate persuasive communication and interpret client body language.
Apply professional etiquette to manage objections and close deals.
Develop mindset, adaptability, and confidence for long-term client success.

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Product Knowledge

Obtenez un certificat professionnel

Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.

Instructeur

EDUCBA

1 772 Cours447 344 apprenants

Offert par

EDUCBA

Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.

Étudiant(e) depuis 2018

’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’

Jennifer J.

Étudiant(e) depuis 2020

’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’

Larry W.

Étudiant(e) depuis 2021

’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’

Chaitanya A.

’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’

Avis des étudiants sur Sales Foundations 101: Core Techniques for Success

moyenne sur l'ensemble des 3 cours

5 étoiles
93,54 %
4 étoiles
0 %
3 étoiles
0 %
2 étoiles
0 %
1 étoile
6,45 %

Cours : Sales Transformation Fundamentals

5.0

Révisé le 24 mars 2026

This program dives deep into the psychology of transformation. It helped me rebuild my sales identity, resulting in a more authentic and successful approach to every client.

Cours : Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed

5.0

Révisé le 13 sept. 2026

This course helped me better understand how to identify customer needs, communicate value, and build stronger relationships with potential buyers.

Cours : Sales Transformation Fundamentals

5.0

Révisé le 18 mars 2026

Impactful learning experience. The focus on identifying the true needs of the customer has made our sales conversations much more effective.

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Foire Aux Questions

The Specialization can typically be completed in 8 to 9 weeks with a recommended commitment of 3–4 hours per week. This pacing allows learners to absorb key sales concepts, practice techniques through projects, and gradually build confidence in applying frameworks, communication strategies, and organizational skills. The flexible schedule is designed to accommodate both working professionals and students, ensuring steady progress without overwhelming time demands.

No prior sales experience is required. This Specialization is designed for entry-level professionals, students, or individuals looking to transition into sales roles. A basic understanding of workplace communication and an eagerness to learn will be helpful.

While the courses are designed to complement each other, it is recommended to follow them in sequence. Starting with foundational sales transformation concepts, then moving to structures and systems, and finally mastering client-facing techniques ensures a smooth learning progression and better skill integration.

Upon completion, you will be equipped to design and apply sales transformation strategies, structure and optimize sales organizations, and confidently engage with clients using persuasive communication and objection-handling skills. You’ll also be able to build long-term client relationships and position yourself as a high-performing sales professional ready for career growth.